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  El hilo de los comerciales  
 
 
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  #1  
No Leído 17-may-2011, 17:49
afx afx está desconectado
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Fecha de Ingreso: oct-2009
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El hilo de los comerciales

Abro este hilo con intención de que los que aquí trabajan como comerciales cuelguen sus experiencias y trucos! La verdad es que me interesan vuestras opiniones puesto que la empresa donde estoy se mueve en un sector realmente complicado en el que crecer y la empresa como tal no dispone de departamento comercial más que la buena voluntad...

Gurús de la sonrisa, la simpatía, la paciencia, la perseverancia, la constancia y la superación al fracaso...salgan a la luz...!


  #2  
No Leído 17-may-2011, 18:38
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Yo soy comercial, pregunte usted lo que quiera , sera por cursos que me he tenido que tragar.
__________________
Weke
  #3  
No Leído 18-may-2011, 10:06
afx afx está desconectado
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Fecha de Ingreso: oct-2009
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Originalmente Escrito por Weke Ver Mensaje
Yo soy comercial, pregunte usted lo que quiera , sera por cursos que me he tenido que tragar.
Oh la lá

¿Realmente se vende insistiendo? Es decir, pico a la puerta de una empresa o llamo. Le ofrezco un servicio, me dice que no quiere saber nada. ¿Le tengo que tocar las puñetas otra vez otro día?
  #4  
No Leído 18-may-2011, 10:36
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Weke Weke está desconectado
Nomada
 
Fecha de Ingreso: feb-2009
Lugar: vigo
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Lo de la insistencia es relativo,no suele funcionar, pero tambien es cierto que si no has conseguido llamar su atencion , igual no ha entendido todo lo que puedes ofrecerle. En mi caso siempre insisto , pero dejando un prudencial tiempo entre visitas. Si pasas a ser un pesado lo tienes negro, pero si desistes a la primera negrisimo.

Lo importante en la labor comercial es la detección de necesidades , el saber como tratar a cada tipo de cliente segun su perfil y sobre todo la preparacion de la estretegia comercial para cada perfil de cliente. A ver si durante el dia te pongo un esquema sobre eso y asi debatimos.

En cuanto a lo de la insistencia, lo que una vez fracaso con un cliente , es muy probable que vuelva a fracasar si no cambias nada, con lo que si vuelves a llamar, la estrategia debe ser totalmente diferente.

Pero bueno deja despues del curre que te cuento con calma.
__________________
Weke
  #5  
No Leído 18-may-2011, 10:51
fernandocc fernandocc está desconectado
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Originalmente Escrito por Weke Ver Mensaje
Lo de la insistencia es relativo,no suele funcionar, pero tambien es cierto que si no has conseguido llamar su atencion , igual no ha entendido todo lo que puedes ofrecerle. En mi caso siempre insisto , pero dejando un prudencial tiempo entre visitas. Si pasas a ser un pesado lo tienes negro, pero si desistes a la primera negrisimo.

Lo importante en la labor comercial es la detección de necesidades , el saber como tratar a cada tipo de cliente segun su perfil y sobre todo la preparacion de la estretegia comercial para cada perfil de cliente. A ver si durante el dia te pongo un esquema sobre eso y asi debatimos.

En cuanto a lo de la insistencia, lo que una vez fracaso con un cliente , es muy probable que vuelva a fracasar si no cambias nada, con lo que si vuelves a llamar, la estrategia debe ser totalmente diferente.

Pero bueno deja despues del curre que te cuento con calma.
no soy estrictamente un comercial pero a veces tengo que ejercer de ello. Ademas he tenido a un jefe que es un grandisimo comercial y me he fijado y aprendido en como deben acerse las cosas

Importantisimo detectar necesidades e intentar entrar al cliente ofreciendo soluciones a necesidades y no pidiendo trabajo cual mendigo.
  #6  
No Leído 18-may-2011, 11:25
afx afx está desconectado
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Ahá, el problema es que mi objetivo no es accesible en una primera visita. Por el contexto económico actual tengo/tendría (lo hago de fora intermitente porque mi tiempo no me permite más) que buscar clientes en 'grandes cuentas' (no soy comercial pero la situación lo requiere, y aunque tengo dotes son más bien de relaciones públicas que no de vender).

Por lo tanto hablamos de grandes empresas donde mi objetivo no es accesible y por lo tanto no le puedo transmitir nada.
  #7  
No Leído 18-may-2011, 13:45
fernandocc fernandocc está desconectado
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Originalmente Escrito por afx Ver Mensaje
Ahá, el problema es que mi objetivo no es accesible en una primera visita. Por el contexto económico actual tengo/tendría (lo hago de fora intermitente porque mi tiempo no me permite más) que buscar clientes en 'grandes cuentas' (no soy comercial pero la situación lo requiere, y aunque tengo dotes son más bien de relaciones públicas que no de vender).

Por lo tanto hablamos de grandes empresas donde mi objetivo no es accesible y por lo tanto no le puedo transmitir nada.

si eres habil con una conversacion puedes ver sus necesidades, animo y suerte
  #8  
No Leído 18-may-2011, 14:03
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camello cuenta como comercial?
  #9  
No Leído 18-may-2011, 14:32
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Originalmente Escrito por Sickness Ver Mensaje
camello cuenta como comercial?
Yo diria que relaciones públicas.
  #10  
No Leído 18-may-2011, 22:35
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Originalmente Escrito por afx Ver Mensaje
Yo diria que relaciones públicas.
En realidad es autónomo, salvo que seas de algún clan.
En es sector secundario y terciario, porque se trastoca la mercancia y luego se ofrece al publico. Son empresarios, pero no cotizan.

 

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