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  Negociar precio viviend  
 
 
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  #1  
No Leído 18-may-2016, 17:44
lacruzyelmar lacruzyelmar está desconectado
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Negociar precio viviend

Hola. Mi marido y yo estamos interesados en la compra de una vivienda que , de precio de salida, está en 240.000. La casa tiene unos diez años y solo necesita una mano de pintura. Sabemos, por la agencia, que el precio es negociable. El caso es que nosotros nos hemos marcado un tope de 210.000 euros, mi pregunta es: ¿Sería muy disparatado hacerle una primera oferta de 200.000 euros?


  #2  
No Leído 18-may-2016, 22:26
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crls crls está desconectado
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Si quieres compararla "como mucho en 210000" hablando de estas cantidades empezaria ofreciendo 180000, y a ver que pasa.
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  #3  
No Leído 19-may-2016, 09:38
lacruzyelmar lacruzyelmar está desconectado
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Gracias, lo que temo es que la oferta sea tan agresiva que no quiera ni seguir hablando...
  #4  
No Leído 22-may-2016, 23:11
pllergo pllergo está desconectado
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Negocia con razones, argumentos , y la podrás adquirir a un precio satisfactorio para ti.
  #5  
No Leído 27-may-2016, 15:52
lacruzyelmar lacruzyelmar está desconectado
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Pues nada, le ofrecimos 200.000, se lo pensó y dijo que no, que subiéramos algo.

Última edición por lacruzyelmar fecha: 29-may-2016 a las 16:37
  #6  
No Leído 27-may-2016, 16:40
darkness darkness está desconectado
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Pues nada, le ofrecimos 200.000, se lo pensó y dijo que no, que subiéramos algo, le dijimos entonces 210.000 y dice que 225.000. Intuimos que aceptaría 220.000, pero le vamos a decir 215.000 para no alejarnos mucho de nuestro presupuesto inicial. A ver qué pasa. La verdad es que lo de negociar no se nos da nada bien
No te preocupes. No es que no sepas negociar. Es que en este país los vendedores de cualquier cosa de segunda mano se piensan que tienen un tesoro, y demasiadas veces ves aberraciones de cualquier cosa con precio muy cerca de lo que cuesta nuevo. Y hacerles una oferta lo consideran hasta ofensivo. Tanto es así que lo que deberia tardar en venderse unas semanas con absoluta normalidad, se prolonga meses o años, o incluso no se vende nunca, pasando a los herederos.

Mi consejo es que tengas muy claro cuanto estás dispuesto a pagar, realizar las ofertas con la mayor educación posible, y no finiquitar las negociaciones si hay una negativa tajante. Dejarlo siempre en el aire con que estás dispuesto a seguir hablando, y que el vendedor vaya madurando su decisión. Y si has dado con el típico cabezón pues a otra cosa, si será por oferta. Al final darás con alguien razonable que sabrá lo que vale ralmente su vivienda en el mercado.

Mucha suerte.
  #7  
No Leído 27-may-2016, 17:05
elverge elverge está desconectado
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Lo que tienes que hacer es ver realmente lo que vale la vivienda, y ver hasta donde podéis llegar, si no podéis subir más de 210.000€, pues con buenas palabras se habla con el vendedor y se le explica la situación, que no es otra que ahora mismo no podéis llegar a mas de 210.000€, que además creéis que es un precio razonable para el estado de la vivienda y la situación del mercado actual, le decís que se lo piense, pero no entréis en el juego del regateo, eso no queda bien, hay que argumentar, no regatear.

Si el comprador no accede, pues no pasa nada, hoy por hoy hay muchísima oferta, se le dice que se tome un tiempo y dejáis la puerta entre abierta por si cambia de opinión.

Suerte
  #8  
No Leído 27-may-2016, 17:23
lacruzyelmar lacruzyelmar está desconectado
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Gracias a los dos por las respuestas. Estoy de acuerdo con Verge, es argumentar, no regatear. La zona donde está la vivienda es de las más caras de la ciudad, las casas nuevas que se están construyendo (del mismo estilo que esta), las venden en torno a los 240.000 con una plaza de garaje.

Última edición por lacruzyelmar fecha: 27-may-2016 a las 19:32
  #9  
No Leído 27-may-2016, 17:55
darkness darkness está desconectado
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Lo que tienes que hacer es ver realmente lo que vale la vivienda, y ver hasta donde podéis llegar, si no podéis subir más de 210.000€, pues con buenas palabras se habla con el vendedor y se le explica la situación, que no es otra que ahora mismo no podéis llegar a mas de 210.000€, que además creéis que es un precio razonable para el estado de la vivienda y la situación del mercado actual, le decís que se lo piense, pero no entréis en el juego del regateo, eso no queda bien, hay que argumentar, no regatear.

Si el comprador no accede, pues no pasa nada, hoy por hoy hay muchísima oferta, se le dice que se tome un tiempo y dejáis la puerta entre abierta por si cambia de opinión.

Suerte
Por mi experiencia en venta de cosas de segunda mano de todo tipo, incluidas viviendas, y uno ya peina canas, es que si el vendedor realmente está interesado en la venta y sabe cual es el precio real, te aseguro que le da exactamente igual los razonamientos que yo le haga. Lo fundamental para mi ha sido siempre la educación y buenas maneras. Va a escuchar mis ofertas y si al final le cuadra, llegamos siempre a un acuerdo. Ahora bien, las muchas veces que he dado con un no-vendedor, muchos incluso se ofendían por escuchar ofertas a la baja, con o sin argumentación. Ahí lo mejor es cortar de inmediato y no perder el tiempo ni hacérselo perder.

Lo que muchos llaman regatear otros lo llamamos negociar.
  #10  
No Leído 27-may-2016, 18:00
darkness darkness está desconectado
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Lo que tienes que hacer es ver realmente lo que vale la vivienda, y ver hasta donde podéis llegar, si no podéis subir más de 210.000€, pues con buenas palabras se habla con el vendedor y se le explica la situación, que no es otra que ahora mismo no podéis llegar a mas de 210.000€, que además creéis que es un precio razonable para el estado de la vivienda y la situación del mercado actual, le decís que se lo piense, pero no entréis en el juego del regateo, eso no queda bien, hay que argumentar, no regatear.

Si el comprador no accede, pues no pasa nada, hoy por hoy hay muchísima oferta, se le dice que se tome un tiempo y dejáis la puerta entre abierta por si cambia de opinión.

Suerte
Por mi experiencia en venta de cosas de segunda mano de todo tipo, incluidas viviendas, y uno ya peina canas, es que si el vendedor realmente está interesado en la venta y sabe cual es el precio real, te aseguro que le da exactamente igual los razonamientos que yo le haga. Lo fundamental para mi ha sido siempre la educación y buenas maneras. Va a escuchar mis ofertas y si al final le cuadra, llegamos siempre a un acuerdo. Ahora bien, las muchas veces que he dado con un no-vendedor, muchos incluso se ofendían por escuchar ofertas a la baja, con o sin argumentación. Ahí lo mejor es cortar de inmediato y no perder el tiempo ni hacérselo perder.

Lo que muchos llaman regatear otros lo llamamos negociar.

Y luego está la enorme cantidad de gente que considera como algo vergonzoso negociar o "regatear" lo que sea. Hasta el punto que muchas veces lo catalogan como gitaneo. Supongo que les lloverá el dinero del cielo porque si no , no me explico ese comportamiento tan estúpido.

Última edición por darkness fecha: 27-may-2016 a las 18:03
  #11  
No Leído 27-may-2016, 20:44
elverge elverge está desconectado
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Por mi experiencia en venta de cosas de segunda mano de todo tipo, incluidas viviendas, y uno ya peina canas, es que si el vendedor realmente está interesado en la venta y sabe cual es el precio real, te aseguro que le da exactamente igual los razonamientos que yo le haga. Lo fundamental para mi ha sido siempre la educación y buenas maneras. Va a escuchar mis ofertas y si al final le cuadra, llegamos siempre a un acuerdo. Ahora bien, las muchas veces que he dado con un no-vendedor, muchos incluso se ofendían por escuchar ofertas a la baja, con o sin argumentación. Ahí lo mejor es cortar de inmediato y no perder el tiempo ni hacérselo perder.

Lo que muchos llaman regatear otros lo llamamos negociar.

Y luego está la enorme cantidad de gente que considera como algo vergonzoso negociar o "regatear" lo que sea. Hasta el punto que muchas veces lo catalogan como gitaneo. Supongo que les lloverá el dinero del cielo porque si no , no me explico ese comportamiento tan estúpido.
Creo que no me has entendido o no me he explicado bien, yo no he dicho que no haya que negoviar el precio, lo que he dicho es que hay que ofertar por el precio que consideremos que es el que vale el inmueble, pero no estar jugando a ir subiendo el precio como en una subasta " yo te doy 100, no, quiero 180, pues 110, no, 170.......
  #12  
No Leído 28-may-2016, 09:26
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Creo que no me has entendido o no me he explicado bien, yo no he dicho que no haya que negoviar el precio, lo que he dicho es que hay que ofertar por el precio que consideremos que es el que vale el inmueble, pero no estar jugando a ir subiendo el precio como en una subasta " yo te doy 100, no, quiero 180, pues 110, no, 170.......

Te he entendido perfectamente. Para mi eso es negociar el precio. La parte compradora comienza por X y la vendedora por Y. Y va restando y X va sumando, hasta que se llega a un precio tan cercano que el acuerdo llega por si solo. No se porque extraña razón en este país hay mucha gente que le molesta esta práctica e incluso se sienten ofendidos. Yo nunca discuto y tanto si soy vendedor como comprador, siempre con la mayor educación posible. Si veo que no hay nada que hacer, pues a otra cosa, porque al final doy con alguien que realmente le interesa finalizar la venta. Y oye, hasta ahora no me ha ido nada mal.

Última edición por darkness fecha: 28-may-2016 a las 10:19
  #13  
No Leído 28-may-2016, 13:38
lacruzyelmar lacruzyelmar está desconectado
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Creo que las dos formas son correctas, siempre que se haga con educación y no sea regatear como en un mercadillo: una casa es un valor muy caro, yo como compradora pienso en un intervalo de precios en los que creo que puede estar valorada la casa y empiezo por el más pequeño, por supuesto. Hay que tener en cuenta que el precio qe se oferta en la inmobiliaria siempre está inflado

Lo bueno de negociar con inmobiliaria es que no tengo qe ver si pone mala cara el dueño.

Última edición por lacruzyelmar fecha: 29-may-2016 a las 16:14
  #14  
No Leído 29-may-2016, 14:31
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...y lo malo de negociar con la inmobiliaria es que de lo que pagues, la inmo se quedará con 6000€como poco.
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  #15  
No Leído 29-may-2016, 16:06
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...y lo malo de negociar con la inmobiliaria es que de lo que pagues, la inmo se quedará con 6000€como poco.
Tienes razón pero no siempre es posible negociar directamente con un propietario.
  #16  
No Leído 30-may-2016, 10:27
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No es nada disparatado, la mayoría de viviendas a la venta tienen un precio demasiado alto para el valor que tendrían en un mercado real, no lo digo yo, lo dicen especialistas del sector inmobiliario.
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Curso gratuito invertir en bolsa: https://youtu.be/PWjoIZ-fn6E
  #17  
No Leído 02-jun-2016, 08:37
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Gracias a los dos por las respuestas. Estoy de acuerdo con Verge, es argumentar, no regatear. La zona donde está la vivienda es de las más caras de la ciudad, las casas nuevas que se están construyendo (del mismo estilo que esta), las venden en torno a los 240.000 con una plaza de garaje.
pues si nueva son 240, yo no me alejaría mucho de tu oferta inicial de 200... más que nada porque los gastos de compraventa de 2ª mano, son mayores que nuevas, así que la diferencia se acorta
  #18  
No Leído 06-jun-2016, 05:50
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Para nada tu ofrece 200.000 o incluso menos y vete subiendo.

Todo dependera de la prisa por vender, y de las ganas de comprar ya que te lo pueden quitar. Aunque mas abra, ahora hay exceso de oferta
  #19  
No Leído 06-jun-2016, 16:38
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Bueno, se ha plantado en 225.000. Por ahora seguiremos buscando.
  #20  
No Leído 09-jun-2016, 19:59
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Al final, 220.000 con las dos plazas de parking. Por cierto, he visto un anuncio de 2011 que vendían un piso en ese mismo edificio por 330.000 euros más 50.000 por las dos plazas!! Qué disparate!!!

Enfrente van a construir un edificio similar: los precios más bajos están en 240.000 más IVA con un solo garaje. Ahora estoy empezando a dudar de qué me compensa más. Esta casa tiene 9 años.
  #21  
No Leído 10-jun-2016, 11:14
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Al final, 220.000 con las dos plazas de parking. Por cierto, he visto un anuncio de 2011 que vendían un piso en ese mismo edificio por 330.000 euros más 50.000 por las dos plazas!! Qué disparate!!!

Enfrente van a construir un edificio similar: los precios más bajos están en 240.000 más IVA con un solo garaje. Ahora estoy empezando a dudar de qué me compensa más. Esta casa tiene 9 años.
Yo creo que mejor esperar para poder comprarte el nuevo, es una diferéncia poco notoria y siempre sera mejor el nuevo, que encima seguro que puedes modificar cosas a tu gusto, que el otro que por muy bien que esté tiene 9 años.
  #22  
No Leído 14-jun-2016, 14:08
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Al final, 220.000 con las dos plazas de parking. Por cierto, he visto un anuncio de 2011 que vendían un piso en ese mismo edificio por 330.000 euros más 50.000 por las dos plazas!! Qué disparate!!!

Enfrente van a construir un edificio similar: los precios más bajos están en 240.000 más IVA con un solo garaje. Ahora estoy empezando a dudar de qué me compensa más. Esta casa tiene 9 años.
si es en la zona nueva de Arroyo del Fresno y demas, esperate a las nuevas.
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la suerte, no la tiene el que no la busca... así que sal y encuentrala.
  #23  
No Leído 14-jun-2016, 22:47
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Una casa nueva siempre es mejor pues se ajusta a normativa actual.
Ademas la diferencia de precio la pagas poco a poco durante la obra, eso si, si has de vender tu vivienda actual para comprar otra nueva, mietras tendras que ir de alquiler hasta que te den la nueva.
Hecha cuentas, al fin y al cabo 9 años no son tantos años. Usa el precio del nuevo para regatear el precio del usado. 220000 frente a 240000 +18000 de la segunda plaza (hipotético) 258000, 40000€, de diferencia, prueba a usar esa tactica diciendole al dueño que la 2a plaza no te interesa, a ver cuanto te baja, y luego a ultima hora le preguntas por cuanto te la vende, lo logico es que baje de los 220000, pues el contaba con vender piso+1plaza, y en otra operacion la otra plaza.... y de pronto te ve a ti interesada en la segunda plaza y puede quitarselo todo en una operacion.
Prueba a ver, no pierdes nada. En eso consiste negociar, no en lo que sale en subastas de la tele, jeje.
Un saludo y suerte
Edito: como esta el panorama, si demostrais verdadero interés, al final el vendedor cedera, tenlo presente. Cederá a 200000 como mucho, que ademas creo que es por debajo de tu precio objetivo. Tambien es hora de mirar con pelos y señales todo lo concerniente a cargas y gastos de la operación, argumentos que muchas veces "ablandan" y denotan tu interes al propietario, que pensara... «va en serio»

Última edición por crls fecha: 14-jun-2016 a las 22:57
  #24  
No Leído 14-jun-2016, 23:36
lacruzyelmar lacruzyelmar está desconectado
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Una casa nueva siempre es mejor pues se ajusta a normativa actual.
Ademas la diferencia de precio la pagas poco a poco durante la obra, eso si, si has de vender tu vivienda actual para comprar otra nueva, mietras tendras que ir de alquiler hasta que te den la nueva.
Hecha cuentas, al fin y al cabo 9 años no son tantos años. Usa el precio del nuevo para regatear el precio del usado. 220000 frente a 240000 +18000 de la segunda plaza (hipotético) 258000, 40000€, de diferencia, prueba a usar esa tactica diciendole al dueño que la 2a plaza no te interesa, a ver cuanto te baja, y luego a ultima hora le preguntas por cuanto te la vende, lo logico es que baje de los 220000, pues el contaba con vender piso+1plaza, y en otra operacion la otra plaza.... y de pronto te ve a ti interesada en la segunda plaza y puede quitarselo todo en una operacion.
Prueba a ver, no pierdes nada. En eso consiste negociar, no en lo que sale en subastas de la tele, jeje.
Un saludo y suerte
Edito: como esta el panorama, si demostrais verdadero interés, al final el vendedor cedera, tenlo presente. Cederá a 200000 como mucho, que ademas creo que es por debajo de tu precio objetivo. Tambien es hora de mirar con pelos y señales todo lo concerniente a cargas y gastos de la operación, argumentos que muchas veces "ablandan" y denotan tu interes al propietario, que pensara... «va en serio»
Gracias por la respuesta.
  #25  
No Leído 15-jun-2016, 09:03
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Una casa nueva siempre es mejor pues se ajusta a normativa actual.
Edito: como esta el panorama, si demostrais verdadero interés, al final el vendedor cedera, tenlo presente. Cederá a 200000 como mucho, que ademas creo que es por debajo de tu precio objetivo. Tambien es hora de mirar con pelos y señales todo lo concerniente a cargas y gastos de la operación, argumentos que muchas veces "ablandan" y denotan tu interes al propietario, que pensara... «va en serio»
No puedo estar más de acuerdo con esto. Soy reciente comprador, y cuando el vendedor vio que "iba en serio" (empecé a preguntar por cargas, comunidad, plazo que necesitaba para irse...) no tardó en "casi" aceptar mi oferta, aceptando yo la contra suya porque por 2mil € no íbamos a dar más vueltas.
  #26  
No Leído 15-jun-2016, 09:49
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En mi caso, negociamos dando un precio de salida sólo ligeramente a la baja de nuestras posibilidades.


Cuando pidió negociar, ofrecimos el tope de nuestras posibilidades. Quiso negociar, pero le dijimos que no. Ese era nuestro límite, y no podíamos dar ni un euro mas.


Cedió, y lo vendió por el precio que nosotros podíamos pagar (un buen precio... incluso 10 o 20 mil euros más habría sido un buen precio... pero nosotros, que ya teníamos una hipoteca, no podíamos pedir una segunda hipoteca de más del importe que ofrecimos).


En todo momento fuimos sinceros y respetuosos. Sé que el propietario nos vendió el piso a desgana, porque creía que podía haber sacado más. Nosotros ya le dijimos que esa era nuestra oferta, y que seguíamos buscando... si encontraba otro que le diera más, bien. Pero lógicamente si nos daba largas, entonces nosotros seguiríamos buscando, y si encontrábamos otro que se adecuara, lo compraríamos.




Yo creo que en estos casos lo mejor es ir con honradez y con sinceridad. Sin ser demasiado inocente, pero sin ser irrespetuoso, en plan "pues si no me lo vendes te lo comes con patatas". No es eso. Somos dos adultos hablando de cosas serias y hay que hablar siempre con seriedad y respeto.
  #27  
No Leído 15-jun-2016, 12:49
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Estoy de acuerdo con vosotros. En mi caso fue igual: lo vendía a 240.000 con una plaza de parking y solo aceptaba 225.000 con la plaza y a parte, la otra. Cuando vio que íbamos en serio, aceptó vender con las dos y llegamos a medio camino: 221.000. Nosotros no podíamos ofrecer más, subimos a ese precio desde 200.000 que fue nuestra primera oferta. Es posible que alguien pudiera negociar mejor, no lo dudo.
  #28  
No Leído 15-jun-2016, 22:49
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Al final habeis comprado??
Saludos
__________________
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  #29  
No Leído 15-jun-2016, 23:31
lacruzyelmar lacruzyelmar está desconectado
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Pues a punto. Ahora el propietario dice que no se fía porque le pedimos que en el contrato de arras ponga una cláusula diciendo que la compra está condicionada a la concesión de la hipoteca. Pues resulta que el propietario es director de un banco y dice que nos da él la hipoteca igualando las condiciones que hemos visto en otro banco y así se fía. No sabe nada...Por supuesto, nos hemos negado
  #30  
No Leído 15-jun-2016, 23:33
lacruzyelmar lacruzyelmar está desconectado
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Originalmente Escrito por crls Ver Mensaje
Al final habeis comprado??
Saludos
Pues a punto. Ahora el propietario dice que no se fía porque le pedimos que en el contrato de arras ponga una cláusula diciendo que la compra está condicionada a la concesión de la hipoteca. Pues resulta que el propietario es director de un banco y dice que nos da él la hipoteca igualando las condiciones que hemos visto en otro banco y así se fía. No sabe nada...Por supuesto, nos hemos negado

 

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