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  Consejos para negociar la hipoteca  
 
 
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No Leído 03-mar-2017, 02:13
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Consejos para negociar la hipoteca

Consejos a seguir antes de acudir al banco

Es muy recomendable prepararse en casa la negociación antes de ir a hablar con el banco. Los siguientes consejos nos servirán para afrontar con éxito la entrevista:
  • Revisar todas las características de la oferta y entenderlas. De esta forma, cuando el banco se ponga a hablar de interés, plazo, carencia… podremos seguir el hilo de la conversación y detenernos en los puntos que más nos interesen.
  • Marcar los objetivos que queramos lograr. Como más clara tengamos la finalidad de la negociación, convencer al banco será más sencillo.
  • Definir los productos vinculados que nos interesa contratar. Si nos proponemos negociar la hipoteca y conseguir una rebaja del diferencial, es probable que a cambio el banco nos pida que contratemos más servicios y productos de la entidad. Hay que tener claro antes de acudir a la entrevista qué productos necesitamos y estamos dispuestos a quedarnos, porque si no es así, podríamos estar pagando unas mensualidades muy altas a causa de todos los seguros vinculados.
Consejos para negociar la hipoteca y conseguir la más barata

A continuación detallamos algunos “trucos” que nos serán de gran ayuda para negociar la hipoteca, mejorar las condiciones y evitar que el banco nos responda con un “no” rotundo:
  • Ir a hablar directamente con el responsable de la hipoteca o con el director del banco. Indiscutiblemente, la comunicación directa es la más efectiva y la que nos proporcionará mejores resultados.
  • Plantear los objetivos de la negociación lo más rápido posible. Si esperamos hasta el final de la entrevista para comunicar lo qué queremos conseguir puede que no le den tanta importancia. Además, si lo hacemos lo antes posible sabremos si están interesados o no en negociar la hipoteca.
  • Mantener una actitud positiva y dispuesta a escuchar. Además, si demostramos que no tendremos problemas para pagar la hipoteca y que estamos dispuestos a darles algo a cambio, tendremos más posibilidades de negociar la hipoteca y conseguir mejoras.
  • Sin miedo a regatear. El contrato de un préstamo hipotecario no se cierra hasta que lo hayamos firmado. Así que no deberíamos tener miedo de intentar cambiar cualquier coma.



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